除了自身努力之外，联想正在通过与第三方厂商合作来提升自己在企业级市场的能力。
通过合作来弥补企业级市场的短板，正在成为联想向企业级市场进军的一个新途径。
近日，联想对外宣布，将与存储业界的领军企业EMC进行合作，这成为联想在企业级市场推出THINKSERVER品牌之后的又一次重大策略。
按照联想对外公布的信息，与EMC合作将主要在三个层面。首先，联想和EMC共同制定了一项服务器技术开发项目，该项目将推动并扩大联想在X86行业标准服务器细分市场的实力。这些服务器将由联想推向市场，并逐步嵌入到EMC特定的存储系统中。
首先，在服务器领域，通过双方共同制订的服务器开发计划，EMC将提供业界一流的工程师，与联想共同研究X86通用服务器技术，开发更具创新性的高品质产品。这些服务器将由联想推向市场，并逐步嵌入到EMC的精选存储解决方案中，提供给全球的客户。预计在未来五年内，EMC存储解决方案中的服务器产品很多将由联想提供。
其次，在存储领域，联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，联想将率先在中国市场把业界领先的EMC网络存储解决方案介绍给联想的客户，然后与服务器同步拓展到全球更多的市场。
第三，在增长最快的NAS存储领域，联想和EMC将成立一家合资公司，重点面向中小企业和大企业分支机构提供NAS存储产品。联想将持有合资公司51%的股份，EMC将会将旗下艾美加公司的部分资产和资源并入这间合资公司。未来几年里，预计双方整体合作的销售规模将达到数十亿美元的量级。
据悉，在合资企业中，联想将出资，而EMC则贡献出艾美加公司的部分资产和资源。交易结束后，联想将持有新建合资企业大部分的股权。从独立运营到合资企业的转变过程之中及完成之后，客户享有的服务、产品交付和保修等内容将保持不变。合资企业的建立需遵循包括监管机构批准在内的惯常交易程序，预计将于2012年底完成。
“联想与EMC的合作，是联想落实PC+战略的又一个里程碑。PC+的时代不仅仅意味着更加丰富的终端市场，同时，也孕育着潜力巨大的后台设备市场。”联想集团董事长兼CEO杨元庆说道。
2012年，联想大力推进PC+战略，积极发展个人电脑、平板电脑、智能手机以及智能电视业务，这使得联想在消费市场中的竞争力进一步增强，然而企业级市场的薄弱，却仍然是联想的软肋，甚至已经成为其国际化拓展中的一个阻碍。
在过去几年间，联想最重要的两大对手—HP和戴尔已经纷纷将企业的战略中心向企业级调整，从过去的一家PC企业，向IT信息整体解决方案商转型。为此，戴尔和HP都进行了大量的投入，尤其是戴尔，在过去几年中，戴尔收购了数十家企业级的厂商，通过并购手段强化其在企业级市场的竞争力，其收购存储厂商康贝使其在企业级市场的实力大增就是明证。
竞争对手正在加紧对企业级市场进行资源整合，对于联想而言，个人市场的成功已经无法胜任下一场竞争。要想真正实现国际化，则必须拥有个人业务和企业级业务“两条腿走路”。这勾勒出了联想企业级业务必须加速的根本原因。
两个月前，联想在全球推出了全新的ThinkServer服务器品牌，这被视为联想国际化进程中企业级业务发力的一个重要策略。联想希望借助Think的品牌影响力，大力拓展国外的企业级客户。为此，联想也立下宏愿，要在未来的三年内，成为全球服务器市场前三名。
联想在企业级市场的决心，已经不用怀疑，但是要想在企业级市场真正崛起，却并非易事。与竞争对手相比，联想无论在企业级的技术产品积累，还是资源的整合能力方面仍存在着一定的差距。
联想无法与对手一样通过大量的收购建立起自己在企业级市场的防线和制高点，而如果要通过自身的技术研发和积累来实现，却因为需要大量的时间，而无法快速跟进。因此，如果能通过与企业级领域的领先品牌(例如EMC)进行合作，依靠联想强大的营销能力，来换取和提升联想在企业级市场的技术能力，将营销与技术“联姻”，显然是一个不错的选择。 |
